“娱乐+内容”拓荒者球员韦尔尼奥因伤退出季后赛，球队面临新挑战，是立足于夯实泛娱乐内容产品运营，提高内容核心竞争优势

　　“娱乐+增值服务”是基于用户，线上线下贯通，通过旅游、购物、游戏、广告、教育、健康等服务，实现用户流量变现

　　“娱乐+科技”，是通过NGB-W建设，打造三网融合新兴渠道，并通过构建统一拓荒者球员韦尔尼奥因伤退出季后赛，球队面临新挑战的云平台与大数据系统，提升用户体验，进一步加快“娱乐+”战略的实施

　　“娱乐+金融”，是依托文化地产开发、战略投资、并购等手段，进一步夯实盈利能力，加快外延发展步伐，实现内生增长与外延拓展并举。

　　“从整个战略内容的核心来说，‘娱乐+战略’就是为拓荒者球员韦尔尼奥因伤退出季后赛，球队面临新挑战了去夯实上市公司整个容和渠道的优势，这也是东方明珠最具优势的资源所在。”张炜总结说。

　　实施“娱乐+”战略，除了基于IP内容完善泛娱乐业务布局外，另一方面是基于用户流量打造多维变现的商业模式。东方明珠要通过新闻、体育、综艺、影视、游戏、综艺等优质内容以及购物、游戏、旅游等优质增值服务，将用户汇聚到融合的渠道及统一的用户平台，基于用户的统一管理和运营，为生态中的各项服务导流，实现多维变现。

　　张炜坦言，今年自己的重点使命就是要把东方明珠的国内业务盘整清楚，对上市公司做好新的战略定义，对整个公司构架要进一步的完善和梳理，对各个子板块做进一步的优化。

　　“明年开始，我们会有一些国际化的业务。我们的想法是通过并购、海外合作的方式，来拓展东方明珠的海外业务。当然，这一块肯定还是围绕着我们的核心战略和业务，就是内容和渠道来展开。”

　　2 IPTV地位上升至核心主业之一

　　在此前很长一段时间里，由于定调了互联网电视OTT为核心的业务地位，摆放在东方明珠面前的一个非常现实的问题在于，IPTV业务的内部地位究竟该如何定义？

　　作为中国IPTV业务最早的拓荒者和内容运营商，百视通凭借IPTV业务异军突起，并顺利上市，IPTV业务在百视通内部的地位和重要程度不言而喻。

　　根据东方明珠半年报的披露，渠道方面，上市公司报告期末IPTV用户达2600万户，较2015年底净增350万户，增长近16%。IPTV全国平均月度付费用户渗透率达15%，远高于互联网视频企业4%的付费会员渗透率。

　　张炜告诉数娱梦工厂：“东方明珠的定位一定是做中国最大的新媒体电视平台，所以电视业务肯定是上市公司的核心。目前IPTV、OTT，加移动端，加上有线付费平台，东方明珠用户规模已经达到8500万。”

　　东方明珠今年的一季报成绩并不理想，公司收入下滑14.96%，归属上市公司净利润下滑37.30%。当时有行业分析师指出，东方明珠没有在战略上给予IPTV业务足够的重视程度，而上市公司短期的收入贡献仍要仰仗于传统业务，新的OTT电视并不能短时期内带来可观利润。

　　今年上半年，东方明珠IPTV业务收入高达8.50亿元，业务毛利率53.74%拓荒者球员韦尔尼奥因伤退出季后赛，球队面临新挑战；而互联网电视业务收入2.63亿元，业务毛利率仅为2.58%。

　　对于东方明珠目前业务上出现的这些最新状况，张炜履新之后开的第一场会议就是IPTV的渠道群的调研会。张炜对数娱梦工厂说：“我可以明确的讲，IPTV未来一定是东方明珠的核心业务拓荒者球员韦尔尼奥因伤退出季后赛，球队面临新挑战！”

　　东方明珠的定位是引领家庭文化娱乐的消费方式，张炜认为，从这个角度来讲，不管是OTT也好，IPTV也好，只要能够进入家庭，其实都是殊途同归。

　　但是另一个非常现实的情况在于：基于三大运营商自身的利益考量，他半岛体育们已经把IPTV作为基础业务，而不是OTT业务，而这并不以东方明珠的意志为转移。

　　如今OTT业务的主要是两种打法模式：

　　乐视小米为代表的市场化2C打法，通过降低电视一体机的终端售价来加大出货量，可以短期牺牲利润来换取市场份额。

　　就是2B的打法，需要依靠三大运营商的力量来，或是地方广电巨头的力量采用DVB+OTT来实现扩张。但目前面临最大的现实问题在于，三大运营商因为已经有了IPTV业务，因此对于OTT的推广并不是太感冒。

　　在乐视、小米、暴风、微鲸、芒果TV、阿里、腾讯等巨头纷纷转战OTT市场后。张炜认为，OTT早已不再是当年的蓝海市场，因此东方明珠一定要有不同的方式来做，不能按照现在互联网企业的打法，因为互联网企业是没有利润考核要求的，他们可以不惜成本的来砸钱做推广，但是国有企业是要考核利润的，上市公司不能承担大量的亏损。

　　因此从长期来看，如果用2C的方式和互联网公司来拼市场份额，东方明珠的路会越走越窄。但IPTV则不同，百视通本身就有三大运营商天然合作的关系，而这种关系从2005年起就开始建立，有十多年的渠道铺垫，有27个驻地运营商的贴身服务和当地的营销推广能力，加上10年来IPTV的版权积累，所以综合来看IPTV是东方明珠目前最大的一个优势业务。

　　3 新拓版图：游戏板块力争再造一个百视通

　　2016年8月4日，在东方明珠第八届董事会第十三次（临时）会议上，原百视通投资部总经理苏文斌为任命为上市公司副总裁兼游戏业务事业群总裁。

　　在这起新高管任命背后，折射出的是东方明珠游戏业务板块的增长野心。相比IPTV和东方购物的增长是基于东方明珠存量资源的盘活，游戏业务的增长则更多基于做增量市场。

　　2016上半年，东方明珠游戏业务收入1522万元，尽管同比增长61.96%，但张炜也坦言，这是因为游戏业务原本的基数比较低。“东方明珠对于游戏板块的增长抱有很大的期待，简单点说，我们对于游戏业务的期望就是，能再造一个百视通。”

　　但一直以来，游戏业务都并非是东方明珠的强项。东方明珠的游戏业务主要是以索尼playstation和微软的Xbox主机为切入口，但是主机游戏市场由于政策等历史原因，导致它整个用户规模增长数量较为缓慢。

　　张炜分析主机用户市场称：“一方面是由于主机游戏在中国引入的时间比较晚，政策限制的一些原因。另一方看，现在的游戏品类也不够丰富，下一步我们还会加强游戏品类的引入，丰富国行这一块游戏的数量。”

　　从今年上半年东方明珠游戏板块的实际业务展开情况来看，报告期内主机游戏累计新增上线18款，其中不乏NBA2K2015、Halo、圣斗士星矢、变形金刚等拳头产品。同时主机用户增长速率匀速稳定续保有稳定的消费力、活跃度以及较高的软硬搭载比。预计今年全年在线主机游戏将达到100款，总注册用户达100万，实现双百目标。

　　今年的3月30日，东方明珠还与日本史克威尔艾尼克斯公司（Square Enix）在洛杉矶共同签署《最终幻想15》项目合作协，合作不仅包括《最终幻想15》PS4和 Xbox One 简体中文版，还包括云游戏及电影、动画片等最终幻想系列产品。

　　尽管主机游戏是东方明珠游戏板块的业务基础，但如果仅仅只是依托于主机游戏，东方明珠将注定无法摆脱“中国代理商”的身份，因此构筑自有游戏业务板块将成为东方明珠的下一步重要落脚点。

　　根据中国音数协游戏工委发布的《2016年1~6月中国游戏产业报告》显示，截止2016年上半年，中国游戏市场实际销售收入达到787.5亿元人民币，同比增长30.1%。其中，端游，页游均增长乏力，移动游戏依然保持了高速增长，达到374.8亿元人民币，同比增长79.1%。

　　鉴于目前中国游戏市场的现状格局。张炜认为，东方明珠要做游戏，未来的核心一定是基于B2B的，“我们不可能再去做端游、业游、手游，说白了像很多游戏公司3500万的宣传推广费砸下来，一个手游能不能起来谁都不知道，这片红海我们不可能再进去趟浑水。”

　　那么东方明珠的游戏业务会如何来规划？对此，张炜表示：“第一个是我希望在两个主机以外，东方明珠要有一个自己的游戏类产品。第二块是基于现在机顶盒业务，可以管它叫机顶盒游戏也好，或者是叫做云游戏也好，我们希望下一步来做一个探索。”张炜告诉数娱梦工厂，“整个电视盒子规模有多大，游戏业务能够铺得有多大，东方明珠近期和东方有线和陕西广电在谈的主要合作之一就是智能机顶盒游戏业务的合作。”

　　今年上半年，中国电视游戏收入仅为4.6亿元，在游戏产业的总盘子中的占比仅0.58%。单从数据指标来看，中国电视游戏的细分领域仍是一片蓝海市场，具有非常广阔的增长和挖掘的空间。而当前市场中能够具备从事电视游戏业务的公司却寥寥无几，这正是留给东方明珠游戏业务的巨大机遇所在。

　　采访最后，在谈及东方明珠现阶段最大的资源和挑战时，张炜总结说：“作为国有上市公司，东方明珠的强项并不是2C的，国企的强项在于整个B2B业务的拓展和资源整合。有很多人的观念里一直看不上2B业务，认为2C才是真正做市场，其实并不是这样。两者只是不同的商业策略，2B最后覆盖的依然是2C的人群。”

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